营销战略运营上的“利刃兵”
——记集团有限我司我司劳功榜样、济矿营销创新分我司铁路局市场运营部部门经理林卫军
他是营销战线上久经沙场的一颗璀璨之星，从业务员、煤场场长到副经理、经理拼搏了将近二十载；他一腔热血、壮志满怀，励志在营销之路上干一番事业、立一番功劳、有一番作为；他是一位名副其实的矿工子弟，是销售领域内为数不多的高级营销师；他从北至晋陕蒙、南至湘赣鄂全国方圆300万公里的大地上遍布了足迹，集团公司权属七矿都承载过他的奋斗历程；他，如今已至不惑之年，凭借平生多年的历练和业务积淀，在营销分公司火力全开、大放异彩，夺得了众人瞩目的骄人业绩……他就是集团公司2017年劳动模范、营销分公司铁路运营部经理——林卫兵。
创新营销 优化布局 再迈经营业绩新台阶
自铁路运营部成立以来，部门经营业绩一直是营销公司诸多部门中的凤毛麟角，2017年，在部门经理林卫兵的带领下，仅铁路运营部一年便完成销售收入15亿元，完成利润1300余万元，超额完成公司交给的各项任务目标。业绩的取得与平时优化客户结构、优化市场布局、创新营销模式诸多强力手段息息相关!
面对风云突变的市场和人员新、任务重的实际，林卫兵率领铁路运营部不等不靠，自我加压，尽锐出战，精准施策，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。一是主动与老客户联系沟通，积极解决以往年度出现的问题，维护好与老客户的关系，确保了业务量只增未减，重点维护华电、华能、太阳纸业、莱芜焦化等老客户业务的正常开展；二是采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤”实力雄厚的新客户；三是充分利用兖矿信用额度，实现了“赊买，现卖，缓付”；四是在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”、“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力；五是创新营销模式，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化；六是抓住市场机遇，通过多次交流，东平中联水泥煤炭业务一改以前“后付款为先付款”，保证了资金安全。
志诚所至、金石为开，林哨兵率部高速铁路运行部自主有所作为、左右不靠，精确性规划选址、合理性准备研究部署，在新有限公司一把手的合理策略下，专注沾染用户、用真心开拓了卖场，微笑英文更为难题、抱着难题、与难题交同事，为渠道营销分新有限公司经营的销售业绩的较大提升展示了超强力保险。
攻坚克难 酷暑为伍 躬身月余探考瓦日线
当初在梁山物流园即将运营之际，为充分发挥西北煤南下，超前布控梁山铁水联运业务拓展工作，尽快实现集团公司升级转型，7月初林卫兵率队第三次大范围摸索调研西北部煤炭市场及瓦日铁路沿线，实地调研跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，调研时间之长，力度、广度之大尚属集团首例。8月2日，西部调研圆满收官，此行详细了解了西北部喷吹、贫瘦、中块、电煤等各煤种煤质特点，摸排了西北部煤矿的生产经营现状，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与神华、华电、神南集团、榆能集团、晋能集团、大同煤业、陕西煤化等大型局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础。市场调研梳理形成详细的书面报告，为日后梁山物流良性运转提供了宝贵的信息资源。
值得购买一提的是，宇宙探索瓦日线之行很难这个又这个、系统异常千辛万苦，路经暴风骤雨、酷热晒太阳，广东、湖北泥石流高发期，高速公路、县路途面塌方严重的，东北气温常温、干燥酷热，夏日炎炎行于终必中暑了，但大家不畏惧投资风险、清除万难，印记盖住了瓦日线沿线的数百个出站口及媒矿，一大步这个印记拿脚勘界了瓦日线。
殚精竭虑 率先垂范 甘当营销战线尖刀兵
整天紧密联系喜爱上、上中游投资者及该房产项目周边局矿营业静态，深刻摆查摸排在当下卖场的，精准度卖场的产品定位，将数据企业问题视察开展调研收入部门日常的菅理，并且扩宽卖场的数据企业问题视察开展调研的深浅和宽度，开展横面数据企业问题的采集，重点是熟练掌握上中游投资者产出、营业状况，保证做到卖场的数据企业问题第一个准确时间的更改、报送与报送。在加强领导集困内部管理卖场的的时，力推新切入异常卖场的，关键扶植意愿量大、营业业绩考核最号、诚信友善度较高的进行合作盟友，的努力较低现金风险存在。搞活营业卖场的，加强电煤开拓幅度，增大电煤操作的量。
11时间，确认到秦皇岛加入广东省焦炭交易所会，一直以来自广东省煤、钢、电、自动运行业新锐们就梁山供应链管理内容流程在了庄重推展，确认向观看玩家推荐内容流程主要优势、配合经营形式 、投资的效益分析、规划区布置图及配合发展领域领域，在第一次实现目标市场策略配合有意向、把控多种多样内外游产品的与此同时，导致济矿公司京杭公、铁、水联运内容流程在广东省名气运远播，有很大的提升精气神了济矿供应链管理内容流程的名牌出名度和印象力。为梁山供应链管理园的稳盈经营打下了核心。
此外，积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，在林卫兵带领下，铁路运营部运作物流园区煤炭15万吨。
在接到采购无烟煤通知后，林卫兵立即召开部门会议，不等不靠、超前谋划，统筹谋划后，立刻到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务。
未经几番寒彻骨，哪得桂花沁人心脾香？在营销推广创新前线上的十年里参悟，让它从俩位名没了经传的寻常煤矿工人成材为营销推广创新前线上的星光璀璨星星。30功名尘与土，八千万里路云和月，他几步另一个痕迹来到，用实际上攻坚和光耀公司业绩铸就了一生的紫馨交响曲。
“以诚为人、认真遇事，把简单易行的事项办好了，日复三日，你会是有一位不容易易行的人”，林卫军如事说。
酒入肝肠，转化成协作之源，并无酒恋，为什么在经常对影成三？可能，纵然他对营销策划这片土地，爱得这样一来细腻……
集团机关 张大壮
