在砥砺向前走向前走2017中超越自我管理
——济矿集团营销分公司2017年拿下20亿元销售额侧记
2017年，在经济发展进入新常态，在市场竞争日趋激烈和环保、限吨、限产等前所未有的压力面前，济矿集团营销分公司审时度势，攻坚克难，挑战自我，不断突破，积极寻找发展新空间，按照“赊买、现买、缓付”的工作思路，以深化管理、增收节支、防控风险为保障措施，在运作资金仅7000万元的情况下，完成全年20亿元的销售额，且没有出现一笔坏账和一起官司。济矿集团营销分公司2017年内提素质、外树形象，实现了良性发展、自我超越。
里面的构成开展调研网站优化 框架工作取到做实
对战表面学习压力和极限生存对决性，总部积极主动迎头对决性，积极主动改草全新。从总部内务方位，构建综上部、财审监管部两种内勤菅理部室，功能菅理平台赢得精简版和整理方案。缩小菅理摩托车链条，恰当整理方案员标准配置职责明显化，进阶印鉴品牌授权菅理，增强隐患监管。从战略方针分布核心，整理内控行业创业团队，少同质价格竞争，对市場按行业版块再精准定位，分为构建了高速公路市场市场营销部、广东地区市场市场营销部、华北市场市场营销部、材料物资市场市场营销部4个行业部室，明显化发展方位，凸起主受着重。从总部领导班子、内勤菅理行政机构、行业行政机构实施运行“二位合并、人单合并、包保连责”的责任书业绩考核体系中。
基础管理工作方面，着重推进管理标准化建设。2014年公司成立以来，管理制度不断优化，集中力量建立和修订公司决策会议制度、财务管理、业务操作管理、办公物资采购管理、预算管理、安全管理、人力资源管理等一系列基本管理制度。深化公司管控体系建设，做到顶层设计与基层设计相结合，体现出专业性和实操性，保证在组织机构协调配合过程中业务不丢、流程不断、管理不乱，新的管理制度体系已全面实施。
发展理念确定更精准 单位整治要求运行
建立提高分团体大品牌“五圈、六建、一不断巡环”行业范围装修标准中升阶版的发展战略性固定功能，即：“煤、焦、钢、电、运”五圈；“电商买卖交易、期货对外贸易、快运物流运输、洗选生产、大品牌项目对接、存储服務”六建大品牌；“以煤换焦、以焦换钢、以钢换煤”一不断巡环装修标准中。要明确了重点提升团体大品牌“五圈、六建、一不断巡环”行业范围装修标准中特色文化版，争做团体团体大品牌基础建设主力部队军的发展战略性新固定功能。
对于公司板块化经营的战略通过绩效考核的手段进行落实。按照板块不同分别考核，分别设定考核指标，整体形成“两种方式(领导评价、自我评价)、三类指标（收入、费用、利润）、两个使用（资金使用、人员使用）”的综合考评体系，解决以往考核体系中战略导向不足，全面预算不符的问题。同时，根据阶段重点工作，特别对提高认识，精心组织，求真务实，以全面预算为抓手推进集团公司转型发展讲话精神，将明确的重点工作内容逐一分解，落实分管领导、责任部门、责任到人，做到事事有分解、层层有人抓、人人有指标。
精准定位抢抓山西煤炭行业市场 细致策划文案营销创新策略
公司确定的2018年全年预算销售额23亿元，市场营销的总体思路为：一是围绕打造“五圈、六建、一循环”业务体系，聚焦煤-焦-钢-电等领域。二是调整区域市场布局，大力拓展南方市场和华东市场。继续推行“大区域、大客户、大订单”的营销战略，重点做大做强依托铁路专线、航道沿线下游电厂、钢厂、焦化厂等优质需求客户。三是积极主动创新营销模式，大力拓展以委托加工、融资贸易、信用额度、循环贸易等为重点的创新业务，优化业务范畴，强化资金风险。四是加强各级业务部门营销体系建设，完善营销考核激励机制。五是注重抓好需求货物质量，从源头防范业务风险。
在确定营销思路的基础上，加强大市场、大项目、大客户的营销环境建设，与国电、华电、华能、大唐电力、魏桥电厂、中联水泥、兖州煤业、南方钢厂等优质大客户均建立了良好的合作关系，客户区域布局更加合理。从自身转型情况看，2017年公司在全面转型道路上阔步前行，转型重点聚焦的西煤东输-北煤南运、梁山物流园区京杭铁水联运物流项目等领域已取得明显突破，与上下游重点战略客户建立坚实信任关系。2018年公司仍将充分利用好梁山物流市场资源，抢占先机，加紧推进，贸易业务取得更大的成绩。
以党建聚人心 实施廉政营销
该品牌坚持下去“两头抓，两头需要硬”。在增强品牌的基础处理、持续推进品牌内部结构改革创新的时候，品牌紧跟着重点围绕基地工作的，以党建任务中任务激发复杂的人心，及时传接正势能，以党员干部的劳动模范用途推动用户 中国统一思想体系和实际行动，变小损失心和积极进取之心，勇于探索担当了，什么是信息化一个构想，不断提生项目能力和服務安全性能，上上下下和睦，彼此协同，1条心、1股绳，互相实行品牌年中对方。品牌在抓好项目的而且，严格要求完成集团简介品牌相关的英文制度管理，地方“八项规则”，管控非种植性成本费用收支。在提生项目中，宣扬“落陵精神状态”，清廉廉洁从政、遵纪遵规守纪，不断提生任务中任务有效率、什么是信息化任务中任务措施、梳理任务中任务一个构想，打照风正气顺的干事自主创业，团队氛围，奋力以赴力促品牌机制化键康成长，为集团简介总部转型升級升級弄出新的不大的影响力。
目前，济矿集团营销分公司上下一心、团结奋进、多点发力，正在一步步向全年销售额23亿元迈进……
■ 营销分公司 刘俊明
